Vendre un bien immobilier peut prendre plusieurs mois. Comme vous comme vous le savez sans doute, plus l’offre de vente d’une maison s’étend dans le temps, plus celle-ci perd peu à peu sa valeur marchande. Comment vendre mieux et plus vite ?
Qu’est-ce que le Home staging ?
Le Home Staging est un concept tout droit venu des Etats Unis à fait son apparition en Europe depuis quelques années, il est plus connu sous le nom de « valorisation immobilière ». C’est un ensemble de techniques qui permet de valoriser un bien immobilier destiné à la vente ou encore à la location.
La valorisation immobilière à pour but de donner envie à l’acheteur ou au locataire de choisir ce bien là et pas un autre, à savoir que l’acheteur prend sa décision dans les 90 premières secondes de la visite, c’est pourquoi il est important de provoquer le coup de cœur grâce à de nombreuses techniques et astuces très simples.
Pourquoi avoir recours au Home staging ?
Les statistiques sont claires : 93 % des logements ayant subi un home staging sont généralement vendus en moins de 30 jours.
En appliquant le home staging, on est donc loin de la moyenne du délai de vente de 3 à 4 mois pour les biens classiques. Hors,
Comment préparer votre bien à la revente avec le home staging ?
- Organiser une mise en scène de l’existant pour faire ressortir le charme et les atouts du bien
- Dépersonnaliser le bien (cet aspect est très important, si votre bien est à votre goût, il ne l’est peut-être pas pour quelqu’un d’autre)
- Mettre en valeur les volumes
- Laisser entrer la lumière ou apporter de la clarté à votre bien (allumer les lumières)
- Ranger partout
- Réparer toutes les dégradations et finir les travaux en cours (peinture non finie, dégâts engendrés par les animaux etc…)
- Ne laisser pas paraitre un besoin de faire des travaux (salle de bain qui vieillie mal, fuites, trous etc..)
- Soigner les extérieurs (ajouter des fleurs, ranger, nettoyer la terrasse, le jardin, les mûrs, la toiture etc…)
- Ajouter des touches de décorations (très simple, peu onéreuse, d’époque : bougies, cadres, miroirs, plaids coussins…)
- Aménager intelligemment chaque pièce
- Choisir des couleurs neutres pour laisser place à l’acheteur de s’y projeter (beige, taupe, gris, blanc etc..)
- Allumer des bougies odorantes ou laisser une odeur agréable
- Prendre en compte les tendances actuelles
- Faire procéder à un nettoyage avant vente
Les avantages du home staging
A savoir cette liste est non exhaustive mais le fait de mettre en œuvre certains de ces points pour votre maison ou appartement procure ces avantages:
- Moyens mis en place peu onéreux (il ne faut pas dépasser plus de 5% de la valeur d’achat du bien)
- Provoquer l’achat
- Augmenter le prix du bien ou du moins vendre le bien au meilleur prix
- Optimisation de son bien
- Réduire la marge de négociation (si le bien est dans un état irréprochable, impossible de se baser là dessus)
- Raccourcir le temps de vente (nous savons que certaines ventes immobilières peuvent être parfois très longues mais il a été prouvé que les biens ayant subi un home staging se vendaient beaucoup plus rapidement)
- Plus vous vendez vite, moins le bien perd de la valeur
- Retour sur investissement etc…
- Publier des photos qui donnent envie d’aller plus loin et de demander à visiter le bien
Pour exercer le home staging vous pouvez le faire par vous même, si vous n’avez aucune connaissance ou certaines craintes ne vous inquiétez pas. Vous pouvez suivre une formation sur le home staging, vous inspirer de diverses émissions de décoration, vous inspirer sur internet il existe différentes méthodes pour réalisé un bon home staging.
Toute fois si vous préférez vous pouvez faire intervenir un home stagist qui gommera les points faibles de votre logement en appuyant sur les ponts forts de votre logement. Le home stagist travaille souvent en partenariat avec un agent immobilier afin de présenter le bien au prix du marché. L’intervention d’un home stagist peut représenter une somme assez importante, tout dépend de ce que vous souhaitez et des prestations qu’ils offrent. Les critères pris en compte souvent sont : la surface, la consultation, l’aménagement, achats nécessaires (sur devis), services supplémentaires (réalisation de vues en 3D ou vue 360°)
Les désavantages du home staging
Parfois, il arrive que les travaux de home staging renvoient un aspect négatif tout fois cela reste rare :
- Embellir un bien et le quitter peut être déplaisant pour le propriétaire
- Parfois les travaux peuvent être très couteux (bien laissé à l’abandon, mauvaise gestion du home staging)
- Dépense importante lors de la venus d’un expert en home staging
- Technique que ne garantit pas la vente d’un bien à 100%
- Perte de charme pour le bien
- Dépersonnalisation excessive (le fait qu’il y est trop blanc par exemple)
- Et parfois il arrive que certains acheteurs pensent que le home staging effectué est une dissimulation de travaux ou défauts
Pour finir, il est important de retenir que le home staging s’engage sur des techniques très simples et peu onéreuses. Il faut mettre toutes les chances de votre côté pour réaliser la vente de votre bien à sa juste valeur, dans un délais plus court et le rendre attrayant !