La contre-proposition : Négocier une transaction immobilière

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Beaucoup peut arriver entre une offre initiale et le jour de fermeture. Rencontrez la contre-proposition...

L’achat d’une maison est rarement aussi simple que de faire une proposition et de la payer. Les négociations peuvent aller et venir pendant des semaines avant que le vendeur et l’acheteur ne soient satisfaits.

Le véhicule de cette négociation est la contre-proposition, un rejet vital et complexe et une opposition à une offre faite par l’une des parties. Les contre-propositions sont généralement traitées entre agents immobiliers et sont sensibles au facteur temps.

Vendre ou acheter une maison est plus un processus qu’une transaction, il est donc important de comprendre les contre-propositions avant de faire votre première offre.

Pourquoi une contre-proposition ?

En tant qu’acheteur, si vous faites une offre dont le prix est inférieur au prix affiché, le vendeur peut choisir de refuser, d’accepter ou de laisser l’offre expirer. S’il existe plusieurs propositions, l’agent immobilier présente les options pour son client, puis en informe les agents de tous les acheteurs.

Les vendeurs peuvent également contrer la date de clôture proposée. S’ils ont besoin de déménager rapidement, ils peuvent vouloir le faire plus tôt. Ils peuvent également demander à louer la propriété pendant un certain temps après le règlement.

Les négociations de prix et de date de clôture sont courantes chez les deux parties, mais les vendeurs peuvent avoir encore plus de raisons d’être contrés.

L’état de la maison est probablement le facteur le plus important ici. Alors que les acheteurs effectuent des recherches sur la maison, tout problème lié à l’état de la maison peut donner lieu à une contre-proposition.

Si vous avez choisi d’emporter avec vous des appareils ménagers lors de votre déménagement, les acheteurs peuvent également envisager de négocier pour ceux-ci.

Les évaluations sont une autre raison pour les contre-propositions. Si une évaluation arrive en dessous du prix de vente convenu, cela aura une incidence sur le montant que la société de prêt hypothécaire prêtera à l’acheteur.

Pouvoir de négociation

Lors de l’examen d’une contre-proposition, il est important de faire appel à un agent immobilier expérimenté, capable de capitaliser sur vos avantages lors d’une négociation. Les vendeurs et les acheteurs peuvent prendre des mesures pour se mettre dans une position avantageuse grâce à la planification et à des contre-propositions intelligentes.

La connaissance, c’est le pouvoir dans les négociations, alors essayez de recueillir le plus d’informations possible sur le vendeur ou l’acheteur. Votre agent demandera également des informations à l’autre agent en votre nom.

Parfois, les vendeurs utilisent la vente imminente de leur maison pour en financer une autre, ce qui signifie qu’ils ont un calendrier tronqué et pourraient être plus enclins à conclure un accord. De même, les acheteurs qui ont résilié un bail peuvent être désespérément à la recherche d’un logement et plus disposés à négocier.

Si vous vendez une maison avec des problèmes connus, anticipez en quoi ces problèmes peuvent vous désavantager pendant les négociations. Un toit qui fuit ne peut être découvert qu’après que les acheteurs ont commandé une inspection de la maison . Selon le coût, ils peuvent demander au vendeur de réparer le toit ou de déduire le prix d’un nouveau toit du prix de vente.

Ces types de problèmes désavantagent nettement les vendeurs, car ils doivent soit payer les réparations, baisser le prix de vente, soit rejeter la contre-proposition et espérer que le prochain acheteur ne remarquera pas les réparations ou ne s’en souciera pas.

C’est pourquoi il vaut la peine de payer pour une inspection avant d’inscrire une maison. La préparation peut vous éviter des maux de tête et de l’argent.

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